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电商女装补货技巧:女装店生意差怎么办?亏损严重,如何解决?

导读女装店生意差怎么办?亏损严重,如何解决?答想要把你们的女装店的生意变得好一些,第1点也是最重要一点就是一定要找准你们店铺的定位,假如你们在一个比较小的城市,那么你们...

今天识普刊就给我们广大朋友来聊聊电商女装补货技巧,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

女装店生意差怎么办?亏损严重,如何解决?

女装店生意差怎么办?亏损严重,如何解决?

想要把你们的女装店的生意变得好一些,第1点也是最重要一点就是一定要找准你们店铺的定位,假如你们在一个比较小的城市,那么你们卖的女装就需要比较便宜,而且价格比较好的主,要走性价比的路线。

要调整好自己的心态

不论赚多赚少,心态可不能坏了,要知道没有100%赚钱的生意,开店之初我们也要有失败的心理准备。每个人脑海中都有个成功先生和失败先生,成功先生在你开心的时候会更加激励你前进,失败先生在你失意的时候更加打击让你难受。所以,放宽心态,平常心才能走好接下来的每一步。

店铺整体软、硬装修都要到位

正所谓“人要衣装,佛要金装”,衣服好看是一码事,但是如果店内装修不够好,顾客走进来感觉就会和买地摊货似的,还想让他相信你这个是品牌货就难了,更别提后续的促成交过程。

其实人都有种心理,什么档次的店配什么档次的货,再普通的西装放到阿玛尼店里都会显得不普通。同样的道理,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。要知道,大品牌为什么愿意花大价钱塑造品牌形象不是没有道理的。

抓住节假日做好促销工作

节假日都不搞促销,你打算什么时候来促销呢。一定要记住,遇到节假日时,店内要保持一定的备货量。店内有五万的货品,那你可能可以做出一万的营业额,但如果只有一万的货品,你觉得你还能做出一万的营业额么。

还有补货千万不要等到店内卖得了再补货,没有哪个公司或批发商是只为你一个人服务的,今天补货明天就能上那是不切实际的。尤其是像“五一”,“国庆”这样的销售高潮,更是要提前半个月左右就得开始着手准备。

营业员的水平非常重要

对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服仔细观察时,导购应当及时让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。尤其重要的一点,真不合适顾客的衣服,千万不要说合适,硬让她买,顾客都是长了眼睛的,你这样下次她就不一定会光顾你这家店了。

对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,如果坚持不议价的原则那是不行的。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意,会跟新进店的客户说好话的呢。

做生意不局限在店铺多找销售渠道

要想把服装店生意改善,不行动肯定是不行的,多找出路,灵活多样化,不局限于自己的店铺有时也是不错的方法。例如参加商场短期特卖会或是产品展销会等。

折扣女装的特性其实是非常合适商场短期特卖会的。尤其是三八,五一,国庆这样的假日,有时营业额往往会比店内正常营业翻上几番,而且还能把店内一些旧款连带一起销售出去。

参加一些日用产品展销会,服装也是其中一个经营项目,千万不要小看这种展销会,人流其实是非常多的,能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

想开个服装店,货源怎么找比较好?

方式一:搜索引擎

在搜索引擎中搜索你想要卖的产品,可以找到很多销售该产品的商家或代理商,其中可能就有你合适的代理商。如果你想更精确的搜索代理商,可以使用“产品名+批发”、“产品名+供应”、“产品名+代理”类的关键词,以缩小搜索范围。

方式二:专业分销网站

大多数企业都会在分销平台中展示自己的企业与产品,以获得其他企业的订单,国内比较出名的分销平台如好品位货源网、时尚格子、3158批发网、王妃日韩女装批发网、阿里巴巴、阿里姐姐、货客网、中国货源网等。进入网站搜索自己想要卖的产品,并找到合适的经销商就可以了。

方式三:C2C网站

国内C2C网站如淘宝、拍拍、易趣、有啊等,有大量的卖家。这些卖家不仅有个人用户,也有很多个体经营户、经销商,以及大的品牌经销商。经销商一般都有自己的货源,能够比较低的价格将产品批发出来。而如果你可以接受低利润的话,个人用户也是不错的选择,他们可以帮你发货,省去你存货的成本。

方式四:寻找厂家

在城市郊区,肯定有很多工厂生产着不同的产品。你可以花些时间去与这些工厂的负责人沟通获得货源,这样的货源往往质量又好,价格也低。

方式五:批发市场

我们平常在市场买的商品大多来自批发市场,可以找当地的批发市场获得货源,省去经销商的一层利润,货源的价格低廉,利润当然比较可观了。

找到便宜货源的方法举例:

第一,要对市场做一个整体的调查

当你去到批发市场的时候,你会发现一般的批发商都会有卡片,你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片,然后订在你自己准备好的本子上的某一页上,到下一家再要一张,再换一页纸记,并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息在此过程中。

你可以扮成一个即将要开实体店的店主,或是某公司的采购员,询问相关的批发价格,在询问的时候,你千万不能说这个怎么卖,这样人家就一定会当你是买零售的了。

第二,进货过程的装扮

了解完价格接下来就到进货阶段了。很多的人都会到批发市场零买自己喜爱的东东,所以你如果让人看起来更像是个零售客人的那么价格上就一定不会有优势了。

我们最好也要做比较休闲的打扮,最好还要手提一个黑色的大胶袋,里面随便装些什么都好,有条件的拉个小手拉车更好,因为这样看起来更像是个生意人,更像是个进货者,拿到的价格才会更优惠哦!

第三,补货的技巧

如果你生意好的话那么一去到人家的店里这个也要补,那个也要补,店家自然会更开心。但是如果你去了补得少的话而且又不熟悉,那相对人家的大客户就显得无足重轻了,在这个时候商家给你抬高一点价格或是以要得少为由不给你批发价也是常有的事。

所以首先还是要以礼貌为主,相信谁都不会对一个很有礼貌的客人横眉相对。再者,如果他们不认识你,不认为你是补货者,那么你就有必要把你以前在这里补过货的单拿出来给他们看看。

做电商审单补货难不难

不难的。

现在有很多大的进货平台,客流量大的也可以和厂家直接联系。

电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

服装店新开,第一次该怎么进货啊?

对于刚刚开服装店不久的服装店主而言,初次进货的数量应当如何确定呢新手进货需要掌握哪些技巧呢?这些问题都困扰着我们的服装小白们,今天小编就来为大家介绍一下初次开服装店的服装新手需要掌握的进货方法和进货数量如何掌握,希望能够对大家有所帮助。

新手服装首次进货数量掌握方法

对于进货数量,考虑的因素又很多,关乎商品进货价格,进货商品的种类,单品的种类等等方面。而在第一次进货的时候,尽可能进货的种类多,这样才能更好的摸清市场的走向,这样对顾客有所了解,你才能更好的为下次进货做准备。那么有限的资金,你就要好好好考虑下,争取把有限的资金投入到有限的种类里面去,对于商品的数量就要保持一个良性周转。

个人经验,觉得一个单品保持在五件比较好,当然如果是些进货价格比较高,就要另行考虑了。因为这样,你才能排除某种商品的积压,如果某个商品热卖,那你也能更好的补货,可以跟其他商品一并补货,这样一次性补货,可以提高效率,更可以减少不必要的开支。

其次想强调的是,你第一次的进货金额,还有补货的频率都影响了批发商对你的支持,如果你第一次进货金额高,或者你的进货频率高,那么批发商就会把你当重要的客户看待,随时透露你一些热销商品的动态,而且如果有新货来也会及时的通知你,所以在某一方面,你一定要得到批发商的支持,这也是至关重要的。

最起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转,当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。

进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以开始细分为陈列数量、库存数量和周转数量了,将这数据总结出来,下次进货心里就会更有谱了。

新手开服装店初次服装进货注意要点

服装进货金额及种类

确定服装进货金额有个比较简单的方法,即把您整个店铺的单月经营成本加起来,然后除以利润率,得出的数据便是您每月要进货的金额。比如,您的所有经营成本为5000元,产品卖出的均匀利润在200%,那您最起码便需要进2500元的货了,由于5000/200%=2500。这样的话您刚好能够平衡收支。如果您只是进了2000元的货。那您纵然把这些货在一个月内卖完,您的利润也只有4000,是不够您的支出的。

第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类,当对主顾有了一定了解之后,您便可以锁定一定种类的产品了,由于资金总是有限的,只有把资金集合投入到有限的种类中,您才可能单个产品进货量需求大大,才能要求服装批发商给予更低的价格。

当您锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量便是您放在货架上的数量,库存数量便是您仓库里面备货的数量,周转数量便是您在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当您进了一件商品又出现了热销,您很快便需要为这个商品单独补货,这时不管从所破费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而您不补货,又只好眼睁睁看着主顾失望地离开。但如果您进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样您便可以一次性去补货,从而来提高补货效率,节约补货开支。

如何获得服装批发商的支持

能影响到服装批发商对您的支持有两个身分:第一是您的首次服装进货金额,如果您首次进货金额太少,服装批发商便会认为您没有气力,或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果您经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为您的货物周转快,能够为他带来长期的效益。批发商对您的支持显露在一旦有新货会尽快通知您,而且可能下次进货的时刻他会主动把价风格整下来。还有便是批发商如果认为您是重要客户,一般都会向您泄漏近期哪类商品热销,了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确。

服装批发和整售最大的区别是:服装批发商卖单个商品的利润低,只有通广州歌芬服饰 仙乐斯CIROS品牌服装过大量的出货才能赚钱,而整售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

开服装店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,是以他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,由于这样做相对稳妥,风险要小。但这类方法也有一个错误谬误,便是当您向批发商提出购买单件产品时,要不便是没有人愿意给您货,纵然给您货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,您这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致您的价格没有竞争力,很多主顾都会放弃购买,无形中干扰了您对这个产品市场前景的判断。所以当您做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

服装进货的数量

服装进货数量包括多个方而,如进货金额,服装进货商品种类,单个商品种类及数量等。服装进货商品种类第一次应该尽可能的多,由于您需要给主顾各种类产品的选择。当对主顾有了一定了解的时刻,您便可以锁定一定种类的产品了,由于资金总是有限的,只有把资金集合投入到有限的种类中,您才可能单个产品进货量大,要求服装批发商给予更低的批发价格。当您锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品便不包括了)当您进了一件商品又出现了热销,您很快便需要为这个商品单独补货,这时不管从所破费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而您不补货,又只好眼睁睁看着主顾失望地离开。但如果您进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样您便可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

如何获得服装批发商的支持

能影响到服装批发商对您的支持有两个身分:第一个是您的首次服装进货金额,如果您首次进货金额太少,服装批发商便会认为您没有气力,或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率,如果您经常到服装批发商那里去补货,纵然数量不多,但服装批发商还是认为您的货物周转快,能够为他带来长期的效益。服装批发商对您的支持显露在一旦有新货会尽快通知您,而且可能下次进货的时刻他会自动把价风格整下来。还有便是服装批发商如果认为您是重要客户,一般都会向您泄漏近期那类商品热销,了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确。

服装批发市场的规则

1、不要在服装批发商店慢慢检查您的产品

当您提到货后,只要把数量点清便可以了,一般归去发现产品有题目后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若您提货后便蹲在服装批发店里面点货,会让批发商感觉您是个很麻烦的主顾,从而不愿与您打长期的交道。

2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时,千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目,如果您这样问,会被服装批发商认定您以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这类地步,可能谁都发财了),接下来不用说您都猜到服装批发商会给您什么样的报价了。批发商没有义务为您承担进货的风险,他能够为您更换次品已经是很好的支持了。

3、服装批发市场里面价格的调整很小

前面提到,服装批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像整售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%便已经很厉害了。如果您死缠着服装批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道您很少到服装批发市场混了。另一方面,在服装批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的服装批发商的话,他最多愿意帮您去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的

4.网上的服装批发商

有些是我们必须得注意的,货品的质量,服装批发商的诚信,价格等,但是有一点是明确的,我们要以相对底的价格进到自己满意的商品。(一般都是买家自己承担运费的)

服装店生意差怎么办?有啥技巧吗?

接触了太多的服装店老板,很多服装店主有这样的困境:尤其是在这样的淡季,进货吧又怕积压,不去补货吧?别人进店看一眼就走了,根本都没机会卖衣服。

遇到服装店生意差时,服装店主有的坐等生意上门,没有任何对策,有的不得不降价甩货,腾出资金进新款,还有的店主直接转租台面,重新选址开店。诸如此类的方法无非都是为了拯救自己的服装店。

一、做生意首先要调整好自己的心态

不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备,也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竞争激烈了,收益多少,要先看投资的额度再比较收益的情况,不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。

二、店铺整体硬装修与软装修都要到位

店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。人靠衣妆,佛要金装,卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他是品牌货就非常困难了。

顾客的心理这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的,装修好的店铺肯定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲。

三、捉住节假日做好促销工作

遇到节假日,店内要保持一定的备货量,店内有三万的货品,你能做5000元的营业额,但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额。做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了,同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货300件,你也铺货300件,哪营业额肯定是上不去!

补货千万不要等到店内卖得了再补货,没有一家档口是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备,等到销售稳定后只要定期补货就可以了。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。

四、营业员的水平非常重要

对待进店的顾客,不能热情过头,但也不能爱理不理,如果顾客拿起某一件衣服开始前后看看时,可以让他试穿,并可以推荐类似的款式供他多样选择,这时就要求营业员有一定的经验,不能弄巧成拙。

对于成群结队进店的客户,这种生意往往做得成的比较少,因为人多嘴杂,眼光都不一定一样,别去争论衣服是不是真的是不是适合,两个人一起来的生意最好做,因为两个人一般是好朋友,自然在喜好上也会比较相同,所谓物与类俱。

对于老客户,尤其是一些经常帮你带来生意的老客户,我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来,如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场,多聊聊当成朋友一样,他们聚在你店里还会给你拉生意呢,会跟新进店的客户说好话的。

五、做生意不局限在店铺多找销售渠道

小编一直说,今后的实体店,靠一个渠道赚钱,肯定很难存活,多找出路,零活多样化,不要只局限自己的店铺,这样才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。

参加商场短期特卖会,因为折扣女装的特性非常合适商场短期特卖会。尤其是三八,五一,国庆这种大假,营业额往往会比店内正常营业额翻几倍,又能把店内一些旧款连带一起销售出去。

一年中做几次短期促销,主动跟商场,超市谈入口处位置做短期促销,售价不要太高,非常聚人气,最适合在这种地方卖,再把店内的滞销款低价一起处理。老汪自己年前都在展销会,有可以赚钱,又可以清库存,一举两得。

参加一些日用产品展销会,服装也是其中一个经营项目,不要小看这种展销会,人流多,能帮助服装店热卖很多滞留的产品。

无论你的行为是对是错,你都需要一个准则,一个你的行为应该遵循的准则,并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完电商女装补货技巧:女装店生意差怎么办?亏损严重,如何解决?,识普刊相信你明白很多要点。

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作者: 识普刊

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