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农村电商人到底赚钱么

导读农村电商人到底赚钱么答举两个例子,看完你就懂了。例一:农村妇女做电商一年狂赚3百万。在鲁北地区有一个村庄,十分出名,因为他们村子每个人都会做电商,其中厉害的开了工作...

今天识普刊就给我们广大朋友来聊聊武汉农村电商赚钱吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

农村电商人到底赚钱么

农村电商人到底赚钱么

举两个例子,看完你就懂了。

例一:农村妇女做电商一年狂赚3百万。

在鲁北地区有一个村庄,十分出名,因为他们村子每个人都会做电商,其中厉害的开了工作室,一年能挣二三百万,少的一年也能挣个十几万,其实他们做的就是传统手艺。

整个村子的村民齐上阵,用祖上传下来的草柳编织手艺,做成商品在各大商城贩卖,这种传统文化气息浓重的产品非常受欢迎,全村一年的交易额已经破两亿。

例二:1家3口收购樱桃月赚10万。

在这个季节,樱桃开始上市了,全国各地的商贩开始活跃,其中有一家三口对收购很有心得,在樱桃上市之前就已经接到往年顾客的订单了,樱桃上市后,在樱桃交易市场低价买进大樱桃,分拣打包一下就发往全国各地,进的发快递,远的空运,保证3天之内到达,一箱3斤90元,含邮费,一天发个500箱,说一天挣个3000块钱都是少了,一个月最少10万,干一个夏天就足以抵得上别人一年的工作,而这一家可不仅仅只收樱桃!

想去农村搞电商,前景如何?需要投资多少钱?

为什么不用淘宝?淘宝店的开设其实很复杂,很多时候需要用电脑修理照片,所以同步手机终端不方便,需要交保证金,在操作的复杂性上,经常会让一些农民望而却步。就说是微店吧。我们村微店附设灵堂,免费开设。带着身份证去灵堂,不仅帮助开设,还帮助上传照片。非常亲密。如果你具备平台所需的所有相关证书,可以在微店流通。别人点击即可申请代理,非常方便。

传统电商平台,客户层最高质量是京东,其次是天猫,最差的是多打架。一般新人建议从多打架开始,少花钱,操作简单,赚钱做京东和天猫。这些年头条、西瓜视频、抖音(抖音)和火山都很火。要想进行新媒体电子商务,首先要制作风扇。如果没有粉丝,就在头条上开网店,没有流量。加盟的对象是服务和宣传意识强、熟悉网络和网购的当地人,特别是返乡青年作为合作伙伴,店主通过淘气鬼的佣金体系获得佣金。

农村淘宝服务所是指经天猫许可,为天猫及淘宝会员提供代理接收包裹、代理快递、优惠指南、淘宝代理购买、充值支付、票务代理等民间服务的线下实体店。作为京东农村电商的京东方。根据当地市长/市场情况,需要缴纳20,000至50,000份债券及质量保证金。4.要想成为低廉的县级合作伙伴,需要缴纳一定的平台服务费和保证金。

农村电商发展如何

1、农村电子商务指的是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源,拓展农村信息服务业务、服务领域,使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农,真正使三农服务落地,使农民成为平台的最大受益者。

2、惠农政策不断鼓励农村电商的发展,最近两年,农村电商发展我们都而目共睹,从村、镇上物流公司代理点的火爆可以看出,电商已经进入农村,已被大多数农民所接受。许多农产品加工厂,农产品基地纷纷搭建网络销售渠道,部分产品甚至全部产品都是通过电商平台销售,初步实现了产、供、销一体化,取得了良好的经济效益。

3、随着新一代80后年轻农民的出现,农村手机上网占比,网购习惯逐渐形成,城市里的工业品确确实实的卖到了农村,农民能买的到的产品多了,农村电商发展得顺风顺水。

农村电商发展的前景如何?

农村电子商务的发展现状及趋势如下:

一、我国农村电子商务的现状

1、农村电商发展迅速

我国现在的淘宝村也开始不断普及了起来,数量从2009年最开始的3个淘宝村发展到了如今总量为4310个,不管是从已经开始着手发展农村电商的农村数量和整体的农村电子商务的交易总额来看,农村电商的近年来发展都是相当迅速,并且发展的前景还有很大的上升空间。

2、电商新模式不断出现推进其发展

近年来,电子商务各种新的模式不断出现,社交电商,新零售,直播带货,短视频营销逐渐开始变得耳熟能详。各种各样的新的电商模式不断推动了电商的进一步的发展。随着近年来各种电子商务新模式的不断出现,农村地区电商的发展也不断受益。

二、我国农村电商现在发展的趋势

1、直播电商成为新潮流

直播行业发展迅速,产品的推广销售以及曝光都有很大的帮助。直播电商相对于传统电商购物体验乏味,产品枯燥无聊的文字图片信息无法引起消费者的购买欲望,其通过与观众的互动以及团购氛围的营造,很好的解决了传统电商在购物流程上无法打动消费者消费欲望的问题。

2、短视频推广助力农产品销售

可以在短时间内面向群体大众提供更加丰富的产品内容,同时,相对于之前的图文结合的推广,其以视频的方式通过合理的内容创建呈现产品内容会更具有视觉冲击效果,向用户传递有价值的信息更加方便,从而吸引用户的购买。

3、新零售、社交电商助力农村电商进一步升级

目前我国京东、阿里、苏宁等各大电商巨头对于新零售也十分重视。农村地区的新零售基础设施也在不断完善,社交电商依托用户自身的社交关系圈,或者通过自身的优质内容不断吸收粉丝,其传播精准度、信任度高。

4、以县或市为单位的合作或成为新模式

以县或市为单位的合作可以减少很多推广费用的开支,集中力量宣传产品,转换农民的角色,改变农民曾经的单独生产农产品,供应原材料变换为农产品加工,储藏,物流,销售一体化的角色,推动了农产品质量的提高,提升当地产品的品牌名气,提升了农民的职责与收入。

农村产业互联网发展红利大吗?

您好,亲,农村产业互联网发展其实红利也不大,新闻上说的大,事实上是很小的

第一点也是最主要的原因就是农村的年轻人现在都去大城市打工了,农村没有年轻的劳动力,劳动力正在减少是一个重要的因素

第二,现在农村基本上都是爷爷奶奶在家带孩子的,从目前的情况来看,这些上了年纪的人很难学习,互联网很难在互联网上发展什么产业

第三就是农村寄个快递还是各种产业配套,比如产品的包装,或者是熟悉网络的人员都比较少,这些制约农村互联网发展的重大因素

综上所述,农村产业互联网的红利并不大

现在农产品电商是不是都没有盈利?

近日媒体报道:中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家,其中农产品电子商务平台已达3000家。然而,农产品电商亏本运营却是行业现状。其中,菜管家运营4年来总计投资3500万元,到目前仍是亏本运营;武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区,累计投入6000多万元,虽然每日成交量不小,但基本上都是亏本支撑 什么原因?

由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流,从行业视角来看,分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发!欢迎拍砖

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区,很多电商平台认为一个线上B2C平台,通过导流量,客户就会到线上购物了,其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞,那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品,是健康生活,因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现,所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题,需求上讲,这个市场还属于培育期,而且目标人群多半是都市女性白领为主,有追求健康生活+互联网购物的需求,以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成屌丝的人群,满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求,你注定就是两个词:累死、亏死。

很多农产品电商满地撒广告,向男人、老太太人群推,那绝对是跑偏了!所以,如何实现目标客户的精准营销,是个大农产品电商思考的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇,因此农产品电商必须重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销,这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区,认为中心在“营销+流量+交易”三项,仅仅于重视“电”而不忽视了“商”;其实真正要实现盈利,关键在商。2013中国经济年度人物评选现场,格力董明珠说:“我今天告诉大家,营销做得再好,如果我们背离了你的支撑点 ——技术和质量,以及诚信,你的营销就是一个忽悠,你就是一个骗子”。同理,农产品电商后端服务的角色没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然最终肯定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流成本

客单价是农产品电商致命的伤,行业数据:如果客单价低于200元,那将是致命的伤,因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说,每单40元的物流成本+损耗是必然的,因此如果客单价起不来,物流成本降不下来,盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品,在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的采购基地整合

忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题,很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作,谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品,这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克,人家不仅仅实现基地的整合,需求的协同,星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。

国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了,这个的商业价值不仅仅是质量的保证,更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式,当然是降低成本、降低浪费,获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子,重庆有一家生鲜电商,他们对基地的整合方式特别值得借鉴,他们最先做的不是B2C,而是做B2B,集团型采购带动了基地的整合,再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验,这样一来具有绝对的采购力量,成本自然降低下来,快速打通与基地的供求信息,实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。

六、客户体验是双刃剑,一次不愉快的购物体验,会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子,将一个客户不满意的订单置之不理,这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播,如果出现不满意的,将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说:无论什么原因,导致客户拒收的,如果价值不是高得离谱的话,能够送客户就送客户,留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。

未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群,这是粉丝经济发展的商业价值,拴住一个人就可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例,他把目标人群定位在IT互联网圈,这些人是典型的网购人群,属于小白领,而且消费能力不低,但比较宅,通过渗透IT互联网的圈子去做电商,以良好的口碑快速占领这个领域的客户。

前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天,李总坦言:农产品、生鲜电商,一旦与顾客建立了良好的购物体验,这将会迎来持续的消费力,而且会影响身边的群体。

七、必须面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙,趋势是线上社区+线下社区,而且商业模式的变化发酵迅速,本地化O2O已成为必然趋势,据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子,线下打造体验的圈子,成为本地化融合的重要策略。

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不从本地化入手,一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素,不管是小而美的农产品电商,还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势,除非是高附加值的商品,这个在不计成本的前提下是可以实现的,其他的大众的农产品必须定义在本地化。

农产品电商的本地化,趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合,传统的B2C电商要渗透早社区末端,需要庞大的运营支撑,而且需要较大的资金和人力的整合,一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商,冷链是永远无法回避的问题,不仅仅你要建库房,同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆,以及冷藏周转箱及恒温设备,否则再好的商品,送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的,连续的资产投入,投资回报周期长,这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱,投入了资产,但订单的季节性和不稳定性,会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流,能够建立自己的冷链物流队伍。因此,社会化的冷链物流队伍,集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下:

1.顺丰优选,完全的自建物流体系,目前常温已经铺盖全国,或许2014年会铺低温。今年24小时内,将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南,这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2.阿里巴巴,确切地说是菜鸟的冷链物流,目前是整合模式,已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业,他们从干支线+末端宅配相融合,成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭,把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市,这种"二段式配送"探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。

3.京东,启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC” (Agricultural to Business to Customer)模式,其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行,这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合,只能拭目以待。

所以,农产品电商冷链物流如果你搞不好,那你干脆关门歇菜算了!

九、品类定位错误

当涉及品类定位时,我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产,这些品类的定义不仅仅与人群需求相关,也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道,无论是传统零售还是电子商务,运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半,所以农产品电商定位品类相当重要,千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求,在多品类混合的供应链体系,特别是农产品品类,会让你亏声四起,搞不好还砸了你的品牌。

大家看本来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等,这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。

从供应链角度来看,作为品类驱动的供应链,在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨,当品类增加10倍,供应链的管理复杂度会增加100倍,甚至更高。

十、退货比例控制

这是农产品电商必须重点考核的KPI指标,一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失,重要的客户购物体验及口碑的损失,所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了,宁可送客户,也尽量避免退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示,不少农产品电商退货比例达到了10%,好一点的也有6%的比例,这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新,比如预付的C2B模式,会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式,渗透到社区,会员制预付费,据说退货比例能够控制在1%以下。

所以控制农产品电商的退货比例,不仅仅是要从运营角度思考,更要从商业模式的角度去变换经营思路。

总结

农产品电商为何亏,10个维度的解析可能让大家得到一定的启发,其实这不仅仅是运营管理的问题,也是商业模式的问题,同时还会涉及营销策略,资源整合能力等等!

归类总结一下,农产品电商的亏点主要从以下几个方面:

1.营销的浪费;

2.采购的整合不到位;

3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用;

4.整个供应链过程的损耗;

5.品类的定位错误;

6.退货比例的控制问题。

要实现真正的减亏,归根到底一句话:顾客体验做要加法,供应链运营成本要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说,互联网生活是必然趋势,农产品、生鲜电商一定是一个大市场,2013年的年底的今天,中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆,整个领域存在诸多的问题,有问题就是发展的机会,以互联网思维探索中国传统行业,一定具有潜在的商业价值,这不是一家公司的使命,是这个行业参与者的共同使命。

明白农村电商人到底赚钱么的一些要点,希望可以给你的生活带来些许便利,如果想要了解其他内容,欢迎点击识普刊的其他栏目。

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作者: 识普刊

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