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创业投资的前提是什么?

导读创业投资的前提是什么?最佳答案创业投资前,首先要有创业资金;其实要认真考察市场,第三,自己对这个项目非常了解,了解是以怎样的操作模式,了解项目的特色,了解倒地能给...

今天识普刊就给我们广大朋友来聊聊创业先投资,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

创业投资的前提是什么?

创业投资的前提是什么?

最佳答案创业投资前,首先要有创业资金;其实要认真考察市场,第三,自己对这个项目非常了解,了解是以怎样的操作模式,了解项目的特色,了解倒地能给你带来多大的收益。比如说考察一个成都特色餐饮项目“成都棒棒鸡”,首先棒棒鸡是成都的特色美食,富有成都美食文化气息,今年成都荣获世界美食之都的美誉,那这就是一次商机;其次,棒棒鸡是一类熟食,其菜品多达20余个,包含卤菜、拌菜两大类,基本上能符合大部分人群的选择;第三,开一家棒棒鸡点,选择学习棒棒鸡技术,投资5万就可以开店了,店面15平米左右,店员2-3个,便于经营和管理;第四,盈利分析,就拿主系菜品来讲,一只鸡可卖45元左右,而成本只需要10多元,每天只需要卖10只再加上一些特色菜品,如夫妻肺片、红油木耳等 销售额就可达1000元,利润在600元。这就是在创业投资前应该做的一些分析,希望对你有说其实和帮助……

创业投资的一般流程是怎样

最佳答案1、产生创业灵感

一个新企业诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。诺兰.布什内尔在兔岛游艺场工作过,在犹他大学玩过电子游戏机,这使他预见电子游戏未来巨大市场潜力,因此他开办了阿塔里公司。美国著名的联邦快递(federal express)的发起人当时只是脑子里有一个想法,这是个有很大风险却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法,因此投入大量的资金,在经历连续29个月每月损失1百万美元的痛苦过程后,联邦快递终宣告成立。

2、建立合作班子

企业的创办者不可能万事皆通,他可能是技术方面的天才,但对管理、财务和销售可能是外行;他也可能是管理方面的专家,但对技术却一窍不通。因此,建立一个由各方面的专家组成的合作班子,对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有能力的班子,应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为建立一个精诚合作、具有献身精神的班子,这位创业家必须使其他人相信跟他一起干是有甜头的。当电子游戏公司"活影 "1979年开张时,他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆.利维。他很快招来另外四个创办人合伙搞,他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元风险资本,搞出一种影像游艺机,风靡一时,在1981年,其销售额迅速达到6000万美元。利维说,如果他的班子里没有那四个合伙创办人,他很难得到能确保活影公司开张的风险资本。

3、企业初步定型

通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息,一班人马着手开发某种新产品。在硅谷,这个阶段的工作通常是在某人的家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的,苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。当sequoia的合伙人麦克.莫利茨第一次造访yahoo工作间时,只见"杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里,服务器不停地散发热量,电话应答机每隔一分钟响一下,地板上散放着比萨饼盒,到处乱扔着脏衣服。"在这个阶段,创业者们一般每天工作10-14小时,每周工作6-7天。这期间,创业者往往没有任何报酬,主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资(这种最原始的创业资本叫"种子"资金),在这个阶段,支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。

4、制定企业计划

一份企业计划书,既是开办一个新公司的发展计划,也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍,并制订克服这些障碍的战略对策。在硅谷,有些公司的计划书带有传奇色彩。例如,坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测,与该公司 1982年实现的销售额(2亿多美元)惊人的接近。而罗伯特.诺伊斯起草的intel公司计划书,仅用一页纸。

5、寻找资本支持

大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业,他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途,就与这个企业班子举行会谈。同时,风险资本家还通过各种正式或非正式渠道,了解这些创业家以及他们的发明情况。风险资本公司往往是2~5家进行联合投资,在硅谷,风险资本界就象一个乡村俱乐部,如果一项特别有吸引力的投资只由一个风险资本家单干,那会被认为是贪婪自私行为。

6、企业开张

如果创业家的企业计划书(一般是经过某种修正之后)被风险资本家所认可,风险投资家就会向该创业者投资,这时,创业者和风险投资者的“真正”联合就开始了,一个新的企业也就诞生了。之所以说创业者和风险投资家的联合是"真正"的联合,是因为风险资本家不仅是这个新成立公司董事会的成员,而且要参与新企业的经营管理。帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻.约翰逊说:“风险资本家的作用就象牧师,对创业家起了一种心理按摩师的作用。”旧金山的风险投资家比尔. 汉布雷克特是37个风险企业董事会的成员,他说:“我们不仅把骰子投出去,我们还吹它们,使劲地吹。”当新公司的规模和销售额扩大时,创业家往往要求风险资本家进一步提供资金,以便壮大自己,在竞争中占上风。随着时间的推移,风险减少,常规的资金来源(如银行)就会大举进军高技术公司。这时,风险资本家开始考虑撤退。

7、上市 在这家公司开办五、六年后,如果获得成功,风险资本家就会帮助它“走向社会”,办法是将它的股票广为销售。这时,风险资本家往往收起装满了的钱袋回家,到另一个有风险的新创企业去投资。大多数风险资本家都希望在五年内能得到相当于初始投资的10倍收益。当然,这种希望并不总是能够实现的。在新创办的企业中,大约有20-30%会夭折,60-70%会获得一定程度的成功,只有5%的新企业大发其财。

创业投资企业?

最佳答案创业企业在各阶段融资要什么方式 融资,从狭义上讲,即是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲,融资也叫金融,就是货币资金的融通,当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。下面是我整理的创业企业在各阶段融资要什么方式,欢迎阅览。 创业企业在各阶段融资要什么方式1 创业型企业是指处于创业阶段,高成长性与高风险性并存的创新开拓型企业,创业型企业应以奖励股权和购买股权相结合为重点,建立创业型企业家激励制度,实现创业型企业家价值的主要形式是以奖励股权和购买股权相结合,根据创业型企业家过去为企业所做的实际贡献,将国有或集体资产增长净值的一部分折合为相应股权拿出来奖励给他们,以此作为对其价值的承认和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精神激励、政策激励和工作激励。 创业企业一般具有两个共同的特征:一是,不能在贷款市场和证券公开市场上筹集资金;二是,发展具有阶段性。而在每一阶段,因企业规模、资金需求、投资风险等方面都有明显差别,因此需要不同的融资方式。 1.种子期 融资方式:政府专项拨款、社会捐赠和创业投资 处于产品开发阶段,产生的是实验室成果、样品和专利,而不是产品。这一阶段的投资成功率最低(平均不到10%),但单项资金要求最少,成功后的获利最高。 2.创建期 融资方式:创业投资 企业已经有了一个处于初级阶段的产品,而且拥有了一份很粗的经营计划,一个不完整的管理队伍。技术风险与种子阶段相比,有较大幅度下降,但投资成功率依然较低(平均不到20%)。 3.成长期 融资方式:创业投资 技术风险大幅度下降,产品或服务进入开发阶段,并有数量有限的顾客试用,费用在增加,但仍没有销售收入。至该阶段末期,企业完成产品定型,着手实施其市场开拓计划。 4.扩张期 融资方式:创业投资,私募资金以及优先股等 企业的生产、销售、服务已具备成功的把握,企业可能希望组建自己的销售队伍,扩大生产线、增强其研究发展的后劲,进一步开拓市场,或拓展其生产能力或服务能力。此时成功率已接近70%。 5.获利期 融资方式:发行股票上市 企业的销售收入高于支出,产生净收入,创业投资家开始考虑撤出。成功上市得到的资金一方面为企业发展增添了后劲,拓宽了运作的范围和规模,另一方面也为创业资本家的撤出创造了条件。 创业企业在各阶段融资要什么方式2 融资方式,即企业融资的渠道。它可以分为两类:债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等,后者主要指股票融资。债务性融资构成负债,企业要按期偿还约定的本息,债权人一般不参与企业的经营决策,对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金,投资者有权参与企业的经营决策,有权获得企业的红利,但无权撤退资金。公司融资的方式主要有以下几种: (1)银行贷款。 银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质,分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途,其贷款利率一般比较优惠,贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。 (2)股票筹资。 股票具有永久性,无到期日,不需归还,没有还本付息的压力等特点,因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制,真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时,股票市场为资产重组提供了广阔的舞台,优化企业组织结构,提高企业的整合能力。 (3)债券融资。 企业债券,也称公司债券,是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券,表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理,但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时,债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样,同属有价证券,可以自由转让。 (4)融资租赁。 融资租赁,是通过融资与融物的结合,兼具金融与贸易的双重职能,对提高企业的筹资融资效益,推动与促进企业的技术进步,有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外,还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道,采取融资融物相结合的新形式,提高了生产设备和技术的'引进,还可以节约资金使用,提高资金利用率。 (5)海外融资。 企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。 拓展:创业企业在第一年里常见的销售失误 创业,这是每个人都梦寐以求的事情,但是从来没有一个人告诉你到底该怎么做。尽管在运营业务时有很多方面需要管理,但销售才是这些所有业务发展的基础。要知道并不是每个创业者都有销售的背景而且大多数时候,都是在艰辛的摸索中得到教训,长了见识,但是这种途径获得的经验教训往往都有很大的成本代价。一个新创建的公司,你必然会做出错误的决定,但我希望我的经验能帮助大家减少这些失误。 以下总结了一些新创企业在第一年时最普遍的失误,有些失误是很明显的——但是你可能惊讶经验丰富的企业家怎么会有这么多的失误 1. 寻找潜在客户以及客户 作为创业企业,你的大多数时间应该放在寻找潜在客户上。我将会花费大量的时间在寻找表现出兴趣的潜在客户上,这一点是非常重要的,这个比你的产品卖空更值得渴望。这是销售的本质。作为一个创业企业,日以继夜的工作为了获得客户,当有人表示出兴趣时,你就可以将注意力放在这些潜在客户身上。我会选择打电话,发邮件,或其他途径来与这些潜在的客户取得联系逐渐接近目标。很快这种方式会让人厌烦,所以不要过于出风头,不要过于表露出想达成协议的欲望。你需要知道什么时候应该走开。 大多数时候,都是客户在选择你,你要清楚客户真正感兴趣与只是看看、了解一下报价之间的区别。另一方面,如果他们接近你,你花费太多的时间以及热心去取悦他们。我称之为“粘人的业务女孩或男朋友”阶段。你做所有事都是为了让他们高兴,远远超出了你应该做的事情范围。在这种关系下,这种粘人是没有魅力的,而在谈业务中同样不会有效果。如果一个客户想要额外的服务,你需要先确保他们先签订了合同之后再继续提供服务,而且也不要担心他们的拒绝。花一两个小时来研究销售周期以及它是如何进行的,这将会对你的业务发展有很大帮助。 2.先销售你自己,之后销售你的公司 我们一直在犯这种错误,我们通常会在一见面时就开始介绍我们的公司,它是有多么棒。但是对于客户来说,你的公司跟其他公司没有任何区别。他们同样有着见面,讲着有关自己公司如何如何好的这类跟你一样的话题。除非你拥有一种特殊的产品或服务,人们会因为喜欢而购买!当我走进某些公司的办公室时,我会很快的浏览一下这个公司有没有什么是能够吸引我的,然后与这些客户谈论这些。曾经我见过的一位客户,在打印机上摆放了一个小的雕塑。于是我就此开始与客户很自然的聊天,逐渐进入一个很长的交流。我们很少谈论我的公司,而最终还是获得了合同。 3.不要以质量为卖点(对于以服务为导向的公司) 如果你是一个服务型创业公司,你会觉得似乎你的服务是世界上最好的。这也可能是事实,但是客户很少能看到这一点。因为每个公司都在谈论着自己服务的质量,把这个作为第一卖点,那么你也只是其中之一。所以,你只能通过不会过多的花费时间在产品以及服务的质量上才能与其他公司区别开来。换句话说,质量现已成为一种商品。一定有其他的卖点!我们意识到在这个产业里,客户喜欢的是,因此,我们开始以作为服务的卖点。当然,这并不意味你可以忽略质量,但是当其他公司花费两个月的时间来邮寄,我们只会花一个月时间,而彼此的质量是不分上下的。 4.成本—效益以及利润 当然,当你把客户引进来时感觉确实很不错,尤其是在你创业的第一年。当有了客户时我们就好像被充电了似的,当我们获得这些客户,到花费数月时间最终签订合同之后,我们将会意识到我们的利润仅为3%。不要贱卖你的产品或服务,这样会让你的努力以及花费的时间都很不值。作为一个创业公司,创业者感觉他们不得不给出比其他公司低的价格,这是不对的,因为这样的话不仅不会盈利,而且你让自己也很跌价。 为你的公司设置利润率。你应该熟知每个合同或者订单,你的操作流程,压力,以及其他不能忽略的成本是多少。在有了这个数字后,设置一个你的公司可以接受的最低的利润率。如果低于这个基线,就要毫不犹豫的走开。在创业公司圈里熟知的一句话是,“赚一美元也好过分文不赚。”是的,但是在这一美元之后,你可能会付出20美元,这也是会导致你银行账户失血的众多失误之一。尽管每个行业不同,但你要学习如何正确的报价。 5. 客户宴请 对于任何创业企业或任何公司来说,客户当然是最重要的一方面。但是,他们已经选择了你的公司,除非他们位列你的三大客户,否则不要花费太多的时间和钱在带他们出去吃喝,即使他们已经带来了利润。甚至即便你拥有一个费用报销账户,即便你是CEO,你也应该明白这钱是间接从你口袋里付的,应加以节制。你应该将这些时间花费在发展新业务上。 这也是容易导致失误的根源的之一。我感觉如果我带潜在客户去吃喝或者其他消费的地方,他们会很容易签单。这是错误的!不要误以为你给他们一顿丰盛的晚宴,他们就会毫无理由的给你一个合同。因为他们会考虑真正有利于他们业务的地方,而你则需要考虑对你最有利的地方。如果你带他们去消费,也不要太过奢侈,除非他们是非常重要的高管。 6. 时间规划 作为创业公司,你的优势在于,你永远一帮足智多谋的员工,而每个人也都是身兼数职。但是,在担任这些角色的同时,也会影响到销售。除非你拥有一个销售部门负责引进新客户,否则你需要每周花费一天的时间去解决销售问题,诸如打电话或者是跟进这些潜在客户等。通过有一天来处理销售问题,你需要确保你将会拥有一个稳定的潜在客户来源,才能保证客户源源不断。而如果你的公司销售做的好的话,你可能会希望有很多天的时间来做销售。 7. 制定计划 有一天的时间来专门做销售就可以搞定,但是这一天你要做什么呢这需要制定一个行动计划,确保这一天的努力可以最大价值化。 现在完全按照这个计划做就比较麻烦了。当然,有手头的事情要处理时是可以理解的,但还停留在这死板的计划上将是你经历的最艰难的事情。你的思维要跳出你的计划外,想想其他人是怎么做的。每个人都在做着同样的事情,发邮件,打电话等等。 如何才能让你的销售电话区别于其他人呢运用创造性思维!我们花一个小时的时间手写信件并邮件。有时候有效而有时候没有效果,但是当我跟进这些信件时,80%的潜在客户都表示他们阅读过信件了。我们尝试过的另一件事情是邮寄礼物。我曾记得一个潜在客户告诉我他是痴迷于棒球。我花了30美元买了两张棒球比赛票邮寄给他。他表现的非常惊喜,因此他邀请我们见面并最终签订了合同。这些小技巧都已不再新鲜,你需要想出对你的业务发展更好的办法。 8. 内部业务流程 不要掉入“当问题发生时我们将会相应的解决”这样的陷阱中,尤其是在销售方面。让客户选择你们公司只是销售流程中比较容易的一环,满足他们的需求却不是容易的。我见过的创业企业所犯的一个错误是当客户准备签单时,他们没有一个相应的内部业务流程。我见过的这个创业公司就是因为这个原因失去了这个客户。在他们与客户谈好后,他们才疲于想接下来该如何进行的问题,直到他们准备好了所有的一切东西时,客户早已经走掉了。所以要提前制定好“当客户准备签合同”时相应的流程。下一步该做什么谁应该负责哪些方面如果同时有10个客户要签合同怎么办在这段时间内会发什么其他什么事情所有的这些都应该实现做出相应的安排、规划,而你团队中的每一个人都应该明白这个时期自己的角色是什么。可以做一个模拟运行查看是否在你的运转系统中存在问题,因为你的团队运作应该像运转很好的机器那样 9. 商业合作伙伴 你不要每次都直接向你的客户销售。有时与你同行业中非竞争关系的公司建立合作关系将会对你业务产生帮助。比如,如果你在IT行业,专注于软件开发,那么就与当地的IT硬件商建立合作关系。像朋友一样对待他们,并支付费用给他们,因为他们将会把你的信息传递到其他客户那里。对待商业合作关系就像结婚一样,友好的,温柔的,软声细语的,经常请他们一起吃饭等等。恰当的维护这样的商业合作伙伴关系,他们在达成一致的基础上将客户送到你这里。 10. 与客户的个性相匹配 大多数创业企业都对他们的产品充满了激情,但这种激情有时候也会成为阻碍。我在见面洽谈的时候,我的激情会以语速极快的方式演绎出来,但是我的潜在客户听得云里雾里,会以一种单调的声音回应我。当他要求我重复一遍我说过的话时,我意识到了这种失误。所以你需要考虑一下你的客户的“个性”。如果他或者她语速比较慢,那么你也应该和他/她一样保持同样的节奏。 11. 不要“假装”,不要夸大 每个人都有自己对“伪装”的认识,我们中的大多数都曾一度这么做过。我曾遇到过一些创业者需要去夸大自己的实力以及公司的实力。千万不要这么做!不要为自己还是一个创业公司而感觉惭愧,也不要因还在努力挣扎而羞愧。如果过于夸张,你将会适得其反,请相信我,他们一定会知道你的真正实力。做真实的自己,这样会吸引其他人想要帮助你的情绪。 12. 目标要力所能及 当我们认为已经无路可走时,我们原打算投标数百万美元的大单。我们的理论是,当我们获得这个合同时,我们的问题就迎刃而解。但结果是,不仅我们浪费了大量的时间以及努力在最终我们意识到“没戏”的投标上,而且当我们终于获得一个合同时,却是个灾难。我们没有能力处理问题并且客户也很生气。在商界里,你知道,你的声誉意味着一切。你应该知道你自己的实力有多大,如果你不能接手这一合同,那么就不要贪婪的揽入怀中。是的,拥有这么一个大的合同是非常好的,当时如果超过自己的实力,那么就选择放手。客户更会欣赏你的诚实而不是貌似你可以做。 13. 不断的提升自己的素养 这有两种途径:第一,学习你所在产业里的知识。不仅仅是要学习,而且是要精通。当我是一家科技企业的CEO时,我就犯过这样的错误。我认为我只需要了解基本的常识,我的工作会运转整个公司;我有全部是技术员工的IT部门。但是我错了!你需要了解趋势,什么是最新的技术,产业的潮流。作为CEO,你是第一位的销售人员,销售是你的工作组成部分,而且除非你知道自己在讲什么,才能向客户销售。 第二,涉猎一些其他领域的常识。这可能有点困难,因为你无法对所有的领域都有了解,但是这很重要。你将会遇到不同类型的人不论他们是不是潜在客户,客户,商业合作伙伴等等。不同的人有不同的兴趣,但是如果你可以找到一种与不同的人交流的方式,那么这种重要性就会显示出来。有一次,我曾与客户谈到关于时空理论,实际上我知道的并不多。然而,已经足够进行一次深度的讨论了,我想我一定给对方留下了深刻的印象。因为一周后,对方跟我签了一个大单。 结论 并不是每个人都有销售背景,但是如果你不学习怎么去销售,你永远也不会签单,而没有销售,你的企业肯定走不长久。 ;

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作者: 识普刊

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